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Bojan Dabić, Verkaufsleiter bei Zorka Opeka - Wir hören auf den Markt und bieten Lösungen für Probleme, bevor sie entstehen

Quelle: eKapija

Dienstag, 18.10.2022.

01:30

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Podeli

Seit mehr als vier Jahrzehnten hat das Unternehmen Zorka Opeka mit Sitz in Šabac auf dem Markt überlebt, ihm zugehört und Lösungen für Probleme angeboten, bevor sie entstehen. Besonderes Augenmerk wird auf die Menschen gelegt, und Vertriebsleiter Bojan Dabić sagt, dass ein gutes Team die Zukunft eines Unternehmens darstellt. Im Interview spricht er über die Flaggschiffe des Unternehmens, das Thema Energiesparen, aber auch über Markttrends.

Das Unternehmen Zorka Opeka ist seit mehr als 40 Jahren tätig. Wie hat sich das Angebot über die Jahrzehnte verändert und was steht heute im Fokus?

- Zorka Opeka war schon immer als einziger Hersteller von Fassadenziegeln in der Region erkennbar. Mit der weiteren Einführung neuer Teletechnologien begann es mit der Produktion von Lüftungsblöcken und wurde zum Pionier in der Produktion von Klimabloc. Heute steht dieses Programm im Mittelpunkt des Unternehmens.

Besonderes Augenmerk wird auf Energieeffizienz und Klimabloc-Produkte gelegt. Wie hat der Markt reagiert und hat sich das Bewusstsein für Energieeinsparung von 2008, als das Produkt eingeführt wurde, bis heute verändert?

- Der Anfang war extrem schwierig. Der Markt liebt Innovation, ist aber traditionell skeptisch, bis er die Vorteile „bei jemand anderem“ sieht. Als wir Klimabloc produzierten, wussten nur wir in diesem Moment, was für ein Produkt wir hatten, wir wussten, dass wir eine zukünftige führende Marke in unseren Händen hatten. Es war notwendig, dem Markt zu zeigen, was wir selbst sehen.

Was den Bewusstseinswandel bezüglich Energieeinsparung seit 2008 betrifft, würde ich sagen, dass sich das Bewusstsein nicht verändert hat, aber dass die anfängliche Unbewusstheit beseitigt wurde. Der Markt nutzt längst nicht mehr die Innovation, sondern die führende Marke, deren Vorteile sie nutzt, und das Bewusstsein ist so hoch, dass Bauprojekte auf der Basis von Energieeinsparung durchgeführt werden.

Wie ermöglichen die Produkte von Zorka Opeka, dass Gebäude eine bessere Energieklasse erreichen?

- Zorka Opeka hat eine Produktpalette von Trennwänden mit einer Breite von 10 cm und 12 cm bis zu Fassadenseiten mit einer Breite von 20, 25, 30, 38, 50 cm. Einige brauchen eine Isolierung, andere nicht. Ich spreche hier definitiv davon, das energierechtliche Minimum zu erreichen - C-Klasse. Unsere Empfehlung ist, die A-Klasse anzustreben, die durch die Kombination unserer Produkte mit einer bestimmten Dicke der Wärmedämmung erreicht wird.

Lärm, also schlechte Schalldämmung, ist ein häufiges Problem im Neubau. Welche Art von Lösung bietet Zorka Opeka?

- Der Lärm des heutigen Lebens, dessen Tempo sich in den letzten zehn Jahren am stärksten geändert hat, sollte im Neubau überhaupt kein Problem sein, geschweige denn ein häufiges. In unserem Angebot an Lösungen für die Schalldämmung haben wir Klimabloc 25 AKU. Leider ist die Produktionskapazität dieses Produkts sehr begrenzt. Wir liefern es ausschließlich an Baustellen, die das Klimabloc-System verwenden - eine komplette Anlage aus dem Klimabloc-Sortiment.

Neben dem Klimabloc 25 AKU haben wir auch den Klimabloc 20 AKU. Es ist ein Produkt, das wir in dieser Saison auf den Markt gebracht haben, aber aufgrund vorab vereinbarter Einrichtungen und Verpflichtungen zur Lieferung bestehender Produkte konnten wir es dieses Jahr nicht auf dem Markt anbieten.

Die Preise für Baumaterialien sind gestiegen, aber die Öffentlichkeit kommentiert, dass die Nachfrage nicht abnimmt. Was sind Ihre Erfahrungen?

- Die Nachfrage lässt aus unserer Sicht nicht nach. Unsere Produktionskapazität hat Grenzen, wir haben sie vor einigen Jahren erreicht und jede Saison liefern unsere ganze Produktion an den Markt. Wenn ich vom Wohnungsbau spreche, erlebten die Wohnungspreise einen Sprung, bevor die Materialpreise zu steigen begannen. Die Energiekrise und die globale Instabilität trugen nur zu zusätzlichem Wachstum bei. Heute ist die Nachfrage auf einem Allzeithoch.

Welche Märkte stehen neben Serbien im Fokus und welche Produkte haben Vorrang?

- Klimabloc ist ein Produkt, das sicherlich Vorrang hat. Zusätzliche Energiepreiserhöhungen und Instabilität auf dem Markt trugen sicherlich dazu bei, die Exporte einiger Unternehmen zugunsten der Erzielung eines besseren Preises zu steigern. Die Exporte von Zorka Opeka waren in den letzten Jahren nicht nennenswert. Täglich erreichen uns Anfragen und Wünsche aus ganz Europa zu unseren Produkten. Wir haben jedoch die Bedürfnisse unseres Heimatmarktes priorisiert.

Wie sehen Sie die Entwicklung der Produkte und des Unternehmens selbst in der Zukunft?

- Wir hören auf den Markt. Dadurch waren wir in der Lage, Lösungen für Probleme anzubieten, lange bevor die Fragen für diese Probleme auftauchten. Der Plan umfasst Innovationen, Investitionen, Qualitätserhaltung, Produktion im Einklang mit der Erhaltung der Umwelt. Wir hören den Menschen zu. Ich glaube, dass die Humanressourcen eine der Grundlagen für die Entwicklung des Unternehmens sind. Sie sind weder Waren noch Kapital. Human Resources sind Menschen und es ist eine große Möglichkeit von Menschen, ein Team zu bilden. Ein gutes Team stellt die Zukunft eines Unternehmens dar.

Unternehmen

Zorka Opeka d.o.o. Šabac

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